Treinamento de vendas na academia: como organizar

O treinamentos de vendas na academia não é um evento, algo que acontece esporadicamente. Ele deve ter uma continuidade a fim de que novos vendedores possam passar pela experiência e antigos possam reciclar o conhecimento. Você pode ministrar esse treinamento desde que esteja familiarizado com o assunto, pode adquirir esses conhecimento por meio de cursos como aqueles oferecidos na Escola Online de Negócio Fitness.

O especialista em vendas Almeris Armiliato, no Cursos de Gestão de Vendas para academias, aborda diversos aspectos e oferece dicas preciosas que podem ser usadas no treinamento de vendas da sua academia.

Treinamento de vendas na academia

Como organizar o treinamento de vendas na academia

Existem alguns requisitos que precisam ser cumpridos antes de organizar o treinamento de vendas na academia eles se referem principalmente à estrutura da sua equipe.

Um outro aspecto que precisa estar definido antes da reunião, pois certamente será motivo de dúvidas e poderá fazer com que se perca o foco, é a comissão de vendas para academia. Se você tem dúvidas sobre esse aspecto fizemos um texto que trata exatamente sobre esse assunto, clique aqui para ler.

Convém também que você tenha em mãos a meta de vendas que deverá ser apresentada ao final da reunião. Lembrando que não deve mostrar a meta total, conforme explicamos no texto: Como estabelecer metas de vendas para academia.

Organização do treinamento de vendas na academia

Existem várias técnicas para organizar o treinamento de vendas para academia vou apresentar uma delas, como sugestão. É um modelo conhecido como 5W1H, que recebeu esse nome em função das primeiras letras de cada uma das tarefas a serem cumpridas (em inglês).

  • What (o que será feito). É o objetivo do seu treinamento. Poderiam servir de exemplo: vender sem dar desconto, objeções de vendas, tour de vendas, telemarketing etc.
  • Who (quem fará). É o público. Vão participar só consultores? Consultores e recepcionistas? Instrutores e consultores?
  • When (quando será feito). Data e hora. Definir a datas e horários do treinamento de vendas na academia evita conflitos de última hora com os horários de trabalho dos participantes, por exemplo. Você pode definir dois horários diferentes para contemplar todos os envolvidos.
  • Where (onde será feito). Se refere ao ambiente. Não só o local (endereço), mas tudo o que envolve o conforto, como cadeiras, mesas, material de apoio, ar condicionado etc
  • Why (por que será feito). É o motivo. Ajuda a não desperdiçar tempo com aquilo que não precisa ser treinado. Por exemplo se sua equipe está afiadíssima com o tour de vendas, não há motivo para treinar esse aspecto.
  • How (como será feito): É o roteiro. Divida o treinamento em partes, calcule o tempo para cada uma delas. Prepare o material com antecedência. Dê sequência ao que foi abordado em treinamentos anteriores que a mesma temática tenha sido abordada.

Se você têm dúvidas sobre o conteúdo que pode ser abordado nos treinamentos recomendo o curso de Gestão de Vendas para Academia e de Gestão de Pessoas, oferecido pela Escola Online de Negócios Fitness.