Vou começar explicando o que é Inbound Marketing para que não haja dúvidas, antes de contar como usar essa estratégia na sua academia.

Não há como definir Inbound Marketing, pois ele tem características amplas, mas podemos dizer que se baseia na criação de conteúdo que se encaixe exatamente nas necessidades e desejos do cliente. Ao invés de criar campanhas invasivas que ofereçam o produto ou serviço diretamente, interrompendo o conteúdo que a pessoa está consumindo (exemplo do que acontece com o comercial no meio da novela), o produto ou serviço aparece como o próprio conteúdo.

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Como aproveitar o Inbound Marketing na sua academia

A ideia é criar conteúdos que atinjam as dores dos seus prospects, esclarecendo dúvidas, para criar alguma autoridade no assunto, transformar esse interesse em leads, nutrir esse lead com mais informações pertinentes para então tê-lo como cliente..

Aparentemente é mais trabalhoso, pois necessita do envolvimento de profissionais com conhecimento específico na área da Educação Física, para criar o conteúdo e ferramentas específicas para gerar e nutrir os leads. Ao contrário da forma antiga de fazer marketing, que apenas contratar uma agência de publicidade resolvia a questão. No entanto o resultado final é muito melhor do que o alcançado com a forma tradicional, pois você não gasta tempo, energia e dinheiro à toa, vai direto no público que está buscando por aquele produto ou serviço.  A média de ROI (retorno sobre investimento) chega a ser de quase 300% quando comparada com a forma tradicional.

Essas são algumas formas de fazer inbound marketing na sua academia

  • Publicação de posts de blog;
  • Divulgação de Infográficos;
  • Ebooks e Whitepapers;
  • Webinars e Podcasts;
  • Vídeos
  • E-mail marketing;
  • Conteúdo em Mídias Sociais.

Como trazer as pessoas atraídas pelo conteúdo?

E agora você deve estar se perguntando. Ok, fiz tudo isso, criei conteúdo específico para meu público  e como faço para trazer essas pessoas para a academia?

Isso se faz com a captura de leads (contatos), em pontos estratégicos dentro do seu site, usando ferramentas captura e automação de mensagens. Inicia-se neste ponto uma outra fase que é o da conversão do interessando no assunto em lead.

Durante um determinado período você continuará nutrindo esse lead com informações relevantes para ele, essas informações devem estar relacionadas ao assunto inicial que trouxe ele até você. Por exemplo se estava buscando sobre dicas de emagrecimento, deve continuar recebendo informações sobre o assunto.

Perceba que você continua entregando conteúdo relevante para essa pessoa e ainda não ofereceu nenhum produto ou serviço para ela comprar, mas no momento certo, você apresentará o produto/serviço certo para “curar a sua dor” e então conseguirá fechar a venda.

Se você tem dúvidas sobre o esse assunto deixe um comentário ou envie um e-mail para contato@consultoriafitness.com.br