Vendas para Academia

E-book, apostila de exercícios e planilhas

O E-book Vendas para Academia foi elaborado tendo em vista que nem todos os gestores tem acesso à cursos ou podem contratar um serviço de consultoria e treinamento. Entendemos que muitas vezes a distância e até os altos custos são motivos para esse impedimento.

  • E-book com 63 páginas, em PDF, todo o conteúdo da apostila que usamos no nosso treinamento de vendas para academia;
  • Apostila com 10 exercícios que realizamos por ocasião desses treinamentos + cinco arquivos com fichas e planilhas que irão servir de material de apoio às vendas.

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Este é um produto digital, em formato PDF, portanto nenhum bem físico será entregue em sua residência. Você receberá por e-mail as instruções de acesso após a confirmação do pagamento.

Ainda está na dúvida? Conheça o conteúdo do e-book e os arquivos extras.

Conteúdo do e-book

Parte I

  • Vendas para Academias
  • Compreendendo o seu negócio
  • O que você vende?
  • Qual é o seu negócio?
  • Conhecendo o negócio academia por dentro
  • A concorrência.
  • Exercício do capítulo.
  • Trabalhando com planos
  • Campanhas
  • Segredos de uma campanha de sucesso
  • Sugestões de campanhas

Parte II

  • Recepcionista X Vendedora
  • Mundo perfeito
  • Exercício do Capítulo
  • Comissão e metas de vendas
  • Valores
  • Estabelecendo metas
  • Treinamento de vendas
  • Exercício do capítulo
  • Noções avançadas de atendimento
  • Dez fatores importantes para prestar um bom atendimento
  • Habilidades em servir clientes
  • Comunique-se sem falar
  • Dress Code
  • Conhecendo o cliente
  • Exercício do capítulo

Parte III

  • Ciclo de venda
  • Prospecção
  • Contato inicial
  • Qualificação
  • Tour
  • Apresentação dos Preços
  • Negociação
  • Fechamento
  • Indicações
  • Fluxograma ciclo vendas

Parte IV

  • Telemarketing – O uso do telefone
  • Ativa: você liga
  • Passiva: você recebe a ligação
  • Fluxograma do Telemarketing
  • Como fazer um excelente pós-venda
  • Como trabalhar na retenção
  • Personalize as estratégias de relacionamento
  • Avaliação Física como ferramenta de retenção
  • Recadastramento
  • Cancelamentos
  • Entender a situação
  • Visualizar como uma venda
  • Atender pessoalmente

Planilhas Extras

Uma Planilha de Diagnóstico Comercial
Com essa planilha você controla mês a mês suas vendas, conhece as taxas de conversão, taxas de retenção, valores faturados por tipo de plano, percentual que eles representam e muitas outras informações relevantes para o seu negócio.

Uma Planilha de Monitoramento de Vendas
Com essa planilha você pode controlar os agendamentos e conversão de vendas de cada um dos seu consultores

Modelo de Controle de Agendamento
Modelo de ficha para controlar os agendamentos das visitas na academia.

Modelo de Ficha de Atendimento Telefônico
Modelo de ficha para ser usada pelo consultor durante o telemarketing.

Modelo de Ficha de Prospecção
Modelo de ficha para ser usada pelo consultor durante atendimento na academia 

Apostila treinamento

Apostila de Exercícios de Vendas para Academia Apostila de Exercícios de Vendas para Academia
Apostila em PDF com 10 exercícios para serem usados no treinamento da equipe de consultores de venda da academia,

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