As faculdades de Educação Física estão voltadas para a formação do professor, isso acontece mesmo nos cursos de bacharelado. Ocorre que essa formação deixa uma lacuna quando olhamos para o mercado de trabalho. Há alguns anos o Profissional de Educação Física teve a sua área de atuação expandida, já não são encontrados apenas nas salas quadras das escolas, clubes e nas salas das academias e a função de Personal Trainer deixou de ter características de aula particular.
Mesmo assim muitos profissionais continuam a se ver apenas como professores. E não há nenhum desmerecimento em ser professor, há apenas uma questão que precisa ser olhada com cuidado: o professor não é valorizado e via de regra é mal remunerado. Ficar a espera que ocorra uma mudança nesse cenário não leva a lugar nenhum. Mudanças acontecem quando mudamos a forma como vemos as coisas e nesse caso passa por uma mudança de postura profissional.
De professor a empreendedor exige uma mudança de mentalidade
Nenhum professor deixará de ser professor se aprender a empreender, é preciso ter isso muito claro. Você apenas aprenderá a usar algumas ferramentas que ajudarão a levar a sua carreira e o seu salário para um outro patamar. Essa é a mudança de mentalidade que precisa ocorrer. A ideia de deixar um emprego, com um salário certinho no final do mês, FGTS, INSS é assustadora para muitas pessoas, principalmente para aquelas que têm uma família para sustentar. Dá medo e embora eu não entenda as razões pelas quais você pode sentir esse medo, pois elas têm relação com as suas experiências, entendo o significado dessa sensação.
O que eu posso te dizer é que essa mudança não precisa acontecer da noite para o dia, ela pode acontecer de forma gradual, pode ser planejada. Aliás, saber planejar é uma característica do empreendedor.
Essas são as características do empreendedor:
Tem iniciativa;
É persistente;
Planeja suas ações;
Tem autoconfiança;
É líder;
Age com coragem;
Preza pela eficiência.
Ser empreendedor, não significa ser empresário e vice-versa, mas a ideia aqui é que você se torne um empreendedor empresário. Que você tenha o seu próprio negócio, um negócio de Personal Training.
O SEBRAE define empreendedorismo como: “A capacidade que uma pessoa tem de identificar problemas e oportunidades, desenvolver soluções e investir recursos na criação de algo positivo para a sociedade. Pode ser um negócio, um projeto ou mesmo um movimento que gere mudanças reais e impacto no cotidiano das pessoas.”
E eu pergunto: Quem melhor do que um professor para realizar isso? Quem melhor do que um professor que trabalha por um mundo mais saudável, em todos os aspectos para cumprir esse papel?
Os quatro pilares que vão te levar à um novo patamar
São quatro os pilares que te levarão a um novo patamar na sua carreira.
Conhecimento técnico e científico. Esse você adquiriu na sua formação acadêmica e deve continuar buscando um aperfeiçoamento e atualização contínua.
Gestão – de carreira e negócios. Provavelmente, o que aprendeu na sua formação acadêmica é insuficiente para que esse pilar seja sólido. É importante que busque aprender mais sobre esse aspecto.
Marketing e vendas. Assim como o anterior, o que te foi ensinado (se é que foi ensinado), é insuficiente para um pilar sólido. Especialmente porque as mudanças e o surgimento de novas ferramentas, relacionadas ao Marketing Digital, ocorrem de forma muito rápida e necessitam de constante atualização.
Mudança de mentalidade. Mudar a mentalidade é simples, basta tomar uma decisão, mas não é fácil. Exige que abramos mão de muitos significados que talvez sejamos resistentes em abandonar.
Quero te dizer é que se você deseja seguir nessa jornada de professor a empreendedor, para se tornar um Personal Trainer de sucesso, de uma forma amorosa e por meio do real interesse nas pessoas, pode contar comigo, minha função é te ajudar.
Como gerar conteúdo não é ensinado na faculdade e provavelmente não será, mas é importante ter ao menos uma noção para que você possa divulgar o seu trabalho. Gerar conteúdo faz parte do seu diferencial competitivo. Se há alguns anos o marketing era algo distante da vida do Personal Trainer, se limitava ao cartão de visitas, um folder e a boa vontade das academias, hoje está ao alcance das suas mãos e saber tirar proveito disso pode ser a diferença no sucesso da sua carreira.
A produção de conteúdo demanda tempo e este é o seu bem mais precioso. Um pensamento muito comum é como posso arrumar tempo para gerar conteúdo e ainda trabalhar? Então vamos começar mudando essa mentalidade sobre em que consiste o seu trabalho. O seu trabalho não se limita a ministrar sessões de treino, gerir a sua carreira faz parte do seu trabalho. O marketing faz parte da gestão da sua carreira e gerar conteúdo faz parte do marketing. Produzir conteúdo é seu trabalho, também.
A partir do momento que você entende isso, passa para um outro nível. Como produzir esse conteúdo de forma rápida e otimizada e é sobre isso que vou falar aqui.
10 dicas para gerar conteúdo sem perder tempo
1- Seu conteúdo não é para todo mundo.
Acredito que você saiba, mas nunca é demais falar: seu conteúdo não é para todo mundo. Você vai pensar em um conteúdo que responda às necessidades do seu cliente ideal.
2- Sua melhor fonte de ideias são os seus clientes.
Fique atento às dúvidas dos seus clientes e tenha uma forma para anotar essas dúvidas, para que depois sejam transformadas em conteúdo. Um forma rápida é ter um grupo de whatsapp só com você e enviar áudios com as dúvidas. Depois você organiza em um documento para não ficar perdido.
3- Sua segunda melhor fonte de ideias são as caixas de perguntas do Instagram.
Uma ou duas vezes por semana abra caixinhas de perguntas no instagram story. Direcione essas perguntas para para assuntos específicos, por exemplo: o que você gostaria de saber sobre emagrecimento. Responda as dúvidas que surgirem para quem fez as perguntas, pode inclusive fazer publicamente, por meio do próprio story e depois transforme essas perguntas em conteúdo.
4- Faça um texto ou roteiro sobre o assunto e depois desmembre.
Com um mesmo assunto você pode gerar conteúdo para diversas plataformas. Vou dar um exemplo para quem tem blog, canal do Youtube, Podcast e Instagram. Você faz um texto para o seu blog, usa esse texto para fazer o roteiro de um vídeo para o Youtube, aproveita o áudio desse vídeo para o Podcast. Aproveita trechos desse vídeo para vídeos mais curtos que serão publicados no Instagram. Pode também usar trechos do seu texto para fazer outras publicações no Instagram.
5- Faça conteúdos para topo, meio e fundo de funil
Os conteúdos para topo de funil são mais genéricos e podem atingir um número maior de pessoas. Aproveite para criar conteúdo que estimulem o engajamento. Os conteúdo de meio de funil são mais profundos, podem conter por exemplo, um passo a passo ou uma sequência de dicas. Ele vai atender aquelas pessoas que buscam uma solução para o problema. Já os conteúdo de fundo de funil são mais densos, destinados àquelas pessoas que já te acompanham e estão prontas para contratar o seu serviço.
6- Não faça panfletagem digital
Use o feed do seu instagram para publicar conteúdo relevante que mostre para as pessoas que você pode ajudar nas dores delas. Não use para fazer propaganda do seu serviço!
7- Use o stories para se relacionar
O stories é uma ótima ferramenta de relacionamento. Mostre o seu cotidiano (relacionado ao trabalho, é claro), os bastidores, dê dicas, faça perguntas, responda ao seu público.
8- Nunca perca de vista seu objetivo: ajudar pessoas.
Só gerar conteúdo atrás de conteúdo não te leva ao seu objetivo. Em algum momento você precisará se mostrar como o profissional ideal para ser contratado para solucionar as dores das pessoas que se identificam com o seu contudo e com o seu trabalho. A melhor forma de fazer isso e atingir as pessoas certas é por meio de anúncios direcionados para aquelas pessoas que tiver a alguma interação com suas publicações.
9- Organize-se para produzir seu conteúdo
Existem muitas formas de se organizar para produzir o conteúdo. Você precisa encontrar uma forma que seja simples pra você. Vou explicar como eu faço para te dar um ponto de partida. Escolho o tema que será trabalhado durante a semana. Tiro um dia para escrever o texto. No dia seguinte gravo o vídeo, usando o texto como roteiro, faço a edição e retiro os trechos para usar no instagram. Em outro dia preparo as demais publicações que irão para o feed do instagram no formato de imagens. Como tenho certa prática demoro cerca de uma a duas horas para cada etapa, dividida em três dias.
10- Use ferramentas que agilizem o seu trabalho.
Escolha ferramentas que possam tornar o seu trabalho mais ágil. Você precisará de pelo menos um editor de vídeos e um editor de imagens. Eu uso o Adobe Premiere para editar vídeos e Photoshop para imagens, mas são editores pagos, profissionais e exigem um mínimo de conhecimento para usar. Para as imagens, quando é um trabalho mais simples uso o Canva, você pode começar por ele também.
O treinamentos de vendas na academia não é um evento, algo que acontece esporadicamente. Ele deve ter uma continuidade a fim de que novos vendedores possam passar pela experiência e antigos possam reciclar o conhecimento. Você pode ministrar esse treinamento desde que esteja familiarizado com o assunto, pode adquirir esses conhecimento por meio de cursos como aqueles oferecidos na Escola Online de Negócio Fitness.
O especialista em vendas Almeris Armiliato, no Cursos de Gestão de Vendas para academias, aborda diversos aspectos e oferece dicas preciosas que podem ser usadas no treinamento de vendas da sua academia.
Como organizar o treinamento de vendas na academia
Existem alguns requisitos que precisam ser cumpridos antes de organizar o treinamento de vendas na academia eles se referem principalmente à estrutura da sua equipe.
Existem várias técnicas para organizar o treinamento de vendas para academia vou apresentar uma delas, como sugestão. É um modelo conhecido como 5W1H, que recebeu esse nome em função das primeiras letras de cada uma das tarefas a serem cumpridas (em inglês).
What (o que será feito). É o objetivo do seu treinamento. Poderiam servir de exemplo: vender sem dar desconto, objeções de vendas, tour de vendas, telemarketing etc.
Who (quem fará). É o público. Vão participar só consultores? Consultores e recepcionistas? Instrutores e consultores?
When (quando será feito). Data e hora. Definir a datas e horários do treinamento de vendas na academia evita conflitos de última hora com os horários de trabalho dos participantes, por exemplo. Você pode definir dois horários diferentes para contemplar todos os envolvidos.
Where (onde será feito). Se refere ao ambiente. Não só o local (endereço), mas tudo o que envolve o conforto, como cadeiras, mesas, material de apoio, ar condicionado etc
Why (por que será feito). É o motivo. Ajuda a não desperdiçar tempo com aquilo que não precisa ser treinado. Por exemplo se sua equipe está afiadíssima com o tour de vendas, não há motivo para treinar esse aspecto.
How (como será feito): É o roteiro. Divida o treinamento em partes, calcule o tempo para cada uma delas. Prepare o material com antecedência. Dê sequência ao que foi abordado em treinamentos anteriores que a mesma temática tenha sido abordada.
A comissão de vendas para academia é uma parte importante da estratégia para incrementar as vendas, mas precisa ser feita com critério para ser atrativa e para não prejudicar seu negócio já que além de dinheiro envolve questões jurídicas. Se você tem muitas dúvidas sobre vendas na academia, questões jurídicas e outros assuntos que envolvam a gestão fitness, recomendo que se inscreva na Escola Online de Gestão Fitness, clique aqui para conhecer.
Antes de determinar o valor da comissão e como ela será paga é preciso ter as metas de venda bem definidas, pois nesse modelo sugerido pelo consultor o valor pago dependerá disso.
Outro ponto que você precisa ficar atento é na estrutura da sua equipe de vendas, que pode ser composta apenas por vendedores ou ter também um supervisor ou gerente de vendas.
A sugestão que o Almeris dá é reservar 3,5% do valor das vendas para pagamento de comissão. Que, em linhas gerais, seria dividido da seguinte forma:
1% de comissão para a vendedora;
1% para pagamento de bonificação;
1,5% de comissão para pagamento do supervisor ou gerente de vendas.
Lembrando que as vendedoras e o supervisor/gerente, têm um salário fixo. O valor do bônus só é pago quando a meta é ultrapassada. E que nos casos em que não há supervisor/gerente o valor destinado à ele pode ser designado para a comissão e/ou para a bonificação.
Criar a estrutura da equipe de vendas da academia é o primeiro passo para ter sucesso. Alguns gestores tem dificuldade e muitas dúvidas para criar essa estrutura. Existem cursos específicos para gestores de academia que trazem informações sobre vendas e outros assuntos que podem auxiliar em uma gestão eficaz do negócio do setor fitness.
1- Contrate pessoas que estejam envolvidas com vendas. Dê preferência para pessoas com mais de 25 anos, cujo foco seja ganhar dinheiro. Pessoas que sustentam famílias são as que trazem os melhores resultados na experiência do consultor.
2- Investir para que a equipe se sinta bem. Fazer parcerias com cabeleireiros, manicures da região possibilitando que as consultoras usufruam de determinados serviços mensalmente, resolve um problema recorrente com a imagem da consultora de vendas e faz com que se sintam valorizadas.
3- Cuidados com a roupa da equipe de vendas. O dress code é importante em qualquer ambiente. Quem nunca se sentiu um peixe fora d’água por estar vestido muito diferente do restante das pessoas? É importante que o prospect, ao chegar na academia, encontre alguém vestido de forma parecida com ele. Portanto evite “roupas de ginástica” como uniforme da sua equipe de vendas.
4- Quem está acima do peso também pode fazer parte da equipe de vendas da academia. Pelo mesmo motivo do terceiro item, pessoas que podem se parecer mais com o prospect deixar o ambiente mais agradável para quem vai à academia pela primeira vez.
Com a estrutura da equipe de vendas da academia pronta você terá de pensar em outros aspectos que influenciam o resultado como definir metas de vendas.
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