Personal Trainer: 10 dicas para gerar conteúdo sem perder tempo

Como gerar conteúdo não é ensinado na faculdade e provavelmente não será, mas é importante ter ao menos uma noção para que você possa divulgar o seu trabalho. Gerar conteúdo faz parte do seu diferencial competitivo. Se há alguns anos o marketing era algo distante da vida do Personal Trainer, se limitava ao cartão de visitas, um folder e a boa vontade das academias, hoje está ao alcance das suas mãos e saber tirar proveito disso pode ser a diferença no sucesso da sua carreira.

A produção de conteúdo demanda tempo e este é o seu bem mais precioso. Um pensamento muito comum é como posso arrumar tempo para gerar conteúdo e ainda trabalhar? Então vamos começar mudando essa mentalidade sobre em que consiste o seu trabalho. O seu trabalho não se limita a ministrar sessões de treino, gerir a sua carreira faz parte do seu trabalho. O marketing faz parte da gestão da sua carreira e gerar conteúdo faz parte do marketing. Produzir conteúdo é seu trabalho, também.

A partir do momento que você entende isso, passa para um outro nível. Como produzir esse conteúdo de forma rápida e otimizada e é sobre isso que vou falar aqui.

gerar conteúdo

10 dicas para gerar conteúdo sem perder tempo

1- Seu conteúdo não é para todo mundo.

Acredito que você saiba, mas nunca é demais falar: seu conteúdo não é para todo mundo. Você vai pensar em um conteúdo que responda às necessidades do seu cliente ideal.

2- Sua melhor fonte de ideias são os seus clientes.

Fique atento às dúvidas dos seus clientes e tenha uma forma para anotar essas dúvidas, para que depois sejam transformadas em conteúdo. Um forma rápida é ter um grupo de whatsapp só com você e enviar áudios com as dúvidas. Depois você organiza em um documento para não ficar perdido.

3- Sua segunda melhor fonte de ideias são as caixas de perguntas do Instagram.

Uma ou duas vezes por semana abra caixinhas de perguntas no instagram story. Direcione essas perguntas para para assuntos específicos, por exemplo: o que você gostaria de saber sobre emagrecimento. Responda as dúvidas que surgirem para quem fez as perguntas, pode inclusive fazer publicamente, por meio do próprio story e depois transforme essas perguntas em conteúdo.

4- Faça um texto ou roteiro sobre o assunto e depois desmembre.

Com um mesmo assunto você pode gerar conteúdo para diversas plataformas. Vou dar um exemplo para quem tem blog, canal do Youtube, Podcast e Instagram. Você faz um texto para o seu blog, usa esse texto para fazer o roteiro de um vídeo para o Youtube, aproveita o áudio desse vídeo para o Podcast. Aproveita trechos desse vídeo para vídeos mais curtos que serão publicados no Instagram. Pode também usar trechos do seu texto para fazer outras publicações no Instagram.

5- Faça conteúdos para topo, meio e fundo de funil

Os conteúdos para topo de funil são mais genéricos e podem atingir um número maior de pessoas. Aproveite para criar conteúdo que estimulem o engajamento. Os conteúdo de meio de funil são mais profundos, podem conter por exemplo, um passo a passo ou uma sequência de dicas. Ele vai atender aquelas pessoas que buscam uma solução para o problema. Já os conteúdo de fundo de funil são mais densos, destinados àquelas pessoas que já te acompanham e estão prontas para contratar o seu serviço.

6- Não faça panfletagem digital

Use o feed do seu instagram para publicar conteúdo relevante que mostre para as pessoas que você pode ajudar nas dores delas. Não use para fazer propaganda do seu serviço!

7- Use o stories para se relacionar

O stories é uma ótima ferramenta de relacionamento. Mostre o seu cotidiano (relacionado ao trabalho, é claro), os bastidores, dê dicas, faça perguntas, responda ao seu público.

8- Nunca perca de vista seu objetivo: ajudar pessoas.

Só gerar conteúdo atrás de conteúdo não te leva ao seu objetivo. Em algum momento você precisará se mostrar como o profissional ideal para ser contratado para solucionar as dores das pessoas que se identificam com o seu contudo e com o seu trabalho. A melhor forma de fazer isso e atingir as pessoas certas é por meio de anúncios direcionados para aquelas pessoas que tiver a alguma interação com suas publicações.

9- Organize-se para produzir seu conteúdo

Existem muitas formas de se organizar para produzir o conteúdo. Você precisa encontrar uma forma que seja simples pra você. Vou explicar como eu faço para te dar um ponto de partida. Escolho o tema que será trabalhado durante a semana. Tiro um dia para escrever o texto. No dia seguinte gravo o vídeo, usando o texto como roteiro, faço a edição e retiro os trechos para usar no instagram. Em outro dia preparo as demais publicações que irão para o feed do instagram no formato de imagens. Como tenho certa prática demoro cerca de uma a duas horas para cada etapa, dividida em três dias.

10- Use ferramentas que agilizem o seu trabalho.

Escolha ferramentas que possam tornar o seu trabalho mais ágil. Você precisará de pelo menos um editor de vídeos e um editor de imagens. Eu uso o Adobe Premiere para editar vídeos e Photoshop para imagens, mas são editores pagos, profissionais e exigem um mínimo de conhecimento para usar. Para as imagens, quando é um trabalho mais simples uso o Canva, você pode começar por ele também.

Treinamento de vendas na academia: como organizar

O treinamentos de vendas na academia não é um evento, algo que acontece esporadicamente. Ele deve ter uma continuidade a fim de que novos vendedores possam passar pela experiência e antigos possam reciclar o conhecimento. Você pode ministrar esse treinamento desde que esteja familiarizado com o assunto, pode adquirir esses conhecimento por meio de cursos como aqueles oferecidos na Escola Online de Negócio Fitness.

O especialista em vendas Almeris Armiliato, no Cursos de Gestão de Vendas para academias, aborda diversos aspectos e oferece dicas preciosas que podem ser usadas no treinamento de vendas da sua academia.

Treinamento de vendas na academia

Como organizar o treinamento de vendas na academia

Existem alguns requisitos que precisam ser cumpridos antes de organizar o treinamento de vendas na academia eles se referem principalmente à estrutura da sua equipe.

Um outro aspecto que precisa estar definido antes da reunião, pois certamente será motivo de dúvidas e poderá fazer com que se perca o foco, é a comissão de vendas para academia. Se você tem dúvidas sobre esse aspecto fizemos um texto que trata exatamente sobre esse assunto, clique aqui para ler.

Convém também que você tenha em mãos a meta de vendas que deverá ser apresentada ao final da reunião. Lembrando que não deve mostrar a meta total, conforme explicamos no texto: Como estabelecer metas de vendas para academia.

Organização do treinamento de vendas na academia

Existem várias técnicas para organizar o treinamento de vendas para academia vou apresentar uma delas, como sugestão. É um modelo conhecido como 5W1H, que recebeu esse nome em função das primeiras letras de cada uma das tarefas a serem cumpridas (em inglês).

  • What (o que será feito). É o objetivo do seu treinamento. Poderiam servir de exemplo: vender sem dar desconto, objeções de vendas, tour de vendas, telemarketing etc.
  • Who (quem fará). É o público. Vão participar só consultores? Consultores e recepcionistas? Instrutores e consultores?
  • When (quando será feito). Data e hora. Definir a datas e horários do treinamento de vendas na academia evita conflitos de última hora com os horários de trabalho dos participantes, por exemplo. Você pode definir dois horários diferentes para contemplar todos os envolvidos.
  • Where (onde será feito). Se refere ao ambiente. Não só o local (endereço), mas tudo o que envolve o conforto, como cadeiras, mesas, material de apoio, ar condicionado etc
  • Why (por que será feito). É o motivo. Ajuda a não desperdiçar tempo com aquilo que não precisa ser treinado. Por exemplo se sua equipe está afiadíssima com o tour de vendas, não há motivo para treinar esse aspecto.
  • How (como será feito): É o roteiro. Divida o treinamento em partes, calcule o tempo para cada uma delas. Prepare o material com antecedência. Dê sequência ao que foi abordado em treinamentos anteriores que a mesma temática tenha sido abordada.

Se você têm dúvidas sobre o conteúdo que pode ser abordado nos treinamentos recomendo o curso de Gestão de Vendas para Academia e de Gestão de Pessoas, oferecido pela Escola Online de Negócios Fitness.

Comissão de vendas para academia: como calcular

A comissão de vendas para academia é uma parte importante da estratégia para incrementar as vendas, mas precisa ser feita com critério para ser atrativa e para não prejudicar seu negócio já que além de dinheiro envolve questões jurídicas. Se você tem muitas dúvidas sobre vendas na academia, questões jurídicas e outros assuntos que envolvam a gestão fitness, recomendo que se inscreva na Escola Online de Gestão Fitness, clique aqui para conhecer.

O especialista em vendas para academias, Almeris Armiliato, no curso de Gestão de Vendas para academias da Escola Online de Gestão Fitness, explica como provisionar e usar a comissão de vendas a favor do seu negócio. Vou contar como ele faz para calcular a comissão de vendas para academia.

Comissão de vendas para academia

Como calcular a comissão de vendas para academia

Antes de determinar o valor da comissão e como ela será paga é preciso ter as metas de venda bem definidas, pois nesse modelo sugerido pelo consultor o valor pago dependerá disso.

Outro ponto que você precisa ficar atento é na estrutura da sua equipe de vendas, que pode ser composta apenas por vendedores ou ter também um supervisor ou gerente de vendas.

A sugestão que o Almeris dá é reservar 3,5% do valor das vendas para pagamento de comissão. Que, em linhas gerais, seria dividido da seguinte forma:

  • 1% de comissão para a vendedora;
  • 1% para pagamento de bonificação;
  • 1,5% de comissão para pagamento do supervisor ou gerente de vendas.

Lembrando que as vendedoras e o supervisor/gerente, têm um salário fixo. O valor do bônus só é pago quando a meta é ultrapassada. E que nos casos em que não há supervisor/gerente o valor destinado à ele pode ser designado para a comissão e/ou para a bonificação.

É claro que aqui estou simplificando a explicação do consultor, existem outros fatores envolvidos. Ele explica tudo no curso Gestão de vendas para Academia da Escola Online de Gestão Fitness, clique aqui para saber mais.

Como criar a estrutura da equipe de vendas da academia

Criar a estrutura da equipe de vendas da academia é o primeiro passo para ter sucesso. Alguns gestores tem dificuldade e muitas dúvidas para criar essa estrutura. Existem cursos específicos para gestores de academia que trazem informações sobre vendas e outros assuntos que podem auxiliar em uma gestão eficaz do negócio do setor fitness.

O especialista em vendas para academias, Almeris Armiliato, no curso de Gestão de Vendas para academias da Escola Online de Gestão Fitness, dá dicas valiosas sobre como criar a estrutura da equipe de vendas da academia e eu vou contar quatro delas aqui.

estrutura da equipe de vendas da academia

Estrutura da equipe de vendas da academia: o que você vai precisar

Vender é interferir no processo decisório de alguém. No entanto as pessoas não permitem que qualquer pessoa faça isso, apenas aquelas que elas conhecem, gostam ou confiam, por isso ao estruturar a equipe de vendas da academia devemos considerar que os evolvidos no processo precisam passar por treinamento para aprenderem a desenvolver habilidades ajudem a criar empatia e confiança nas pessoas.

1- Contrate pessoas que estejam envolvidas com vendas. Dê preferência para pessoas com mais de 25 anos, cujo foco seja ganhar dinheiro. Pessoas que sustentam famílias são as que trazem os melhores resultados na experiência do consultor.

2- Investir para que a equipe se sinta bem. Fazer parcerias com cabeleireiros, manicures da região possibilitando que as consultoras usufruam de determinados serviços mensalmente, resolve um problema recorrente com a imagem da consultora de vendas e faz com que se sintam valorizadas.

3- Cuidados com a roupa da equipe de vendas. O dress code é importante em qualquer ambiente. Quem nunca se sentiu um peixe fora d’água por estar vestido muito diferente do restante das pessoas? É importante que o prospect, ao chegar na academia, encontre alguém vestido de forma parecida com ele. Portanto evite “roupas de ginástica” como uniforme da sua equipe de vendas.

4- Quem está acima do peso também pode fazer parte da equipe de vendas da academia. Pelo mesmo motivo do terceiro item, pessoas que podem se parecer mais com o prospect deixar o ambiente mais agradável para quem vai à academia pela primeira vez.

Com a estrutura da equipe de vendas da academia pronta você terá de pensar em outros aspectos que influenciam o resultado como definir metas de vendas.

Metas estabelecidas você terá que pensar também no sistema de comissionamento e premiação para garantir melhor performance da sua equipe.

Todos esses aspectos sobre Gestão de Vendas e outros aspectos relacionados à gestão fitness você poderá aprender nos cursos oferecidos pela Escola Online de Gestão Fitness. Clique aqui para conhecer!

Como estabelecer metas de vendas para academia

Uma das dúvidas mais frequentes dos gestores é como estabelecer metas de vendas para academia. A gestão de academias envolve uma série de conhecimentos específicos que podem ser adquiridos fazendo cursos específicos na área, e a parte de vendas é a que traz a maior parte das dúvidas.

Errar ao estabelecer metas de vendas para academia, é mais comum do que se imagina. Erra-se superestimando a meta de venda, tornando-a impossível de alcançar e causando desestímulo e erra-se também subestimando a meta, causando certa acomodação por parte dos consultores.
O especialista em vendas para academias, Almeris Armiliato, no curso de Gestão de Vendas para academias da Escola Online de Gestão Fitness, explica alguns pontos importantes para estabelecer metas de vendas para academias e eu vou contar três deles, pra você que é meu leitor.

estabelecer metas de vendas para academias

Estabelecer metas de vendas para academia: o que deve ser feito.

Antes de contar quais são os três passos para estabelecer metas de vendas para academia, preciso dizer que todos que estão envolvidos com a venda devem ser treinados nos processos para atingir uma taxa de conversão adequada.

Outro ponto importante e que pode servir para estimular a alcançar a meta de vendas estabelecida é a comissão de vendas. Assim como a meta, a comissão de vendas precisa ser desafiadora para servir como estímulo.

Mas nada disso irá funcionar se você não souber estruturar a sua equipe de vendas na academia. Desde definir quem serão essas pessoas até a criação do ambiente de trabalho

Três passos para estabelecer metas de vendas para academia

1- Tenha mais de uma meta de vendas. No curso, Almeris explica que você deve ter uma meta mínima e mais quatro outras.

2- Não divulgar a meta de vendas. Guarde para você a meta total, informe apenas o valor semanal. Esse é o conselho dado pelo consultor. Assim você evita que os consultores vendam muito na primeira semana e se acomodem justamente nas semanas intermediárias onde as vendas costumam ser mais baixas. O contrário pode acontecer também, começar o mês mal e desanimar.

3- Oferecer um prêmio, além da comissão. Ao oferecer algo se seja desejado pelos consultores de vendas, nas semanas de vendas mais baixas, você cria um estímulo para bater a meta estabelecida.

Essas e outras dicas incríveis você encontra nos cursos da Escola Online de Gestão Fitness. Clique aqui para saber mais.