Certamente existem muitas formas de aumentar as vendas na academia. Para isso acontecer, se você não entender como funciona o mecanismo básico terá dificuldade para colocar em prática tudo o que você pensou.
O mecanismo básico que estou falando é a estratégia de funil. Você sabe o que é uma estratégia de funil?
Para colocar um estratégia de funil em prática você precisa ter em mente algumas premissas. Um funil tem uma boca grande por onde entra muita coisa, que no seu caso são prospects (consumidores que têm algum interesse em academia) e vai diminuindo até chegar no fundo desse funil, que no seu caso são clientes matriculados.
No topo do funil nos concentramos em atrair as pessoas. No meio do funil, nos concentramos em prender a atenção, em usar argumentos para que elas desejem o nosso serviço e no fundo do funil nos concentramos em convertê-las em clientes.
A tendência é que quanto maior a boca desse funil, que chamamos de topo de funil, maiores as chances de termos mais pessoas matriculadas. No entanto se perdermos muita gente no meio desse processo, nosso resultado ficará comprometido e você não conseguirá aumentar as vendas da academia como gostaria. Para que isso não aconteça você precisa responder à algumas perguntas:
1- Onde estão as pessoas que podem se interessar pela sua academia?
2- O que essas pessoas buscam em uma academia?
3- Como eles se comparam seus serviços, planos e preços?
Estratégia do funil para aumentar as vendas na academia
A primeira e principal preocupação que devemos ter nas nossas estratégias de vendas é saber onde encontrar o público-alvo, pois esta resposta adaptar a comunicação aos diferentes meios que pode utilizar para atrair a atenção do seu consumidor final.
Tenho certeza que você sabe que o melhor lugar para encontrar e atrair o seu público alvo está nos meio digitais. O brasileiro passa de 4 a 5 horas por dia usando apps no celular. Portanto estar presente nas redes sociais e ter uma estratégia de vendas que considere as ferramentas digitais é indispensável.
Mais de 84% das pessoas que se inscrevem em uma academia primeiro pesquisam online por academias em um raio de 5 km. Essa é uma informação importante quando você optar por usar uma estratégia que segmente o seu público pela localização.
Estratégias analógicas ou offline continuam sendo relevantes uma vez que o consumo do serviço será feito na academia. Dessa forma, uma fachada bonita, uma recepção confortável, vestiários amplos e limpos e uma academias com espaços agradáveis continuam sendo essenciais para aumentar as vendas na academia.
Passo 2 – Meio de funil – Nutrir
Nessa fase você já consegui chamar a atenção do seu público e agora precisa mantê-lo por perto oferecendo argumentos para que ele tenha certeza que é na sua academia que deseja treinar.
Nessa fase entender o que a pessoa busca na sua academia é fundamental. Quais são as dores dessa pessoa e como mostrar que você tem a solução. A ainda que você tem a melhor solução para ela.
Construa uma estratégia de comunicação com objetivos claros, planejamento e ações de mídia que possam converter o consumidor em um prospect qualificado, ou seja, um potencial comprador. Lembre-se de que vender mais não é a meta, é o resultado de várias ações e estratégias de planejamento para segmentar e atingir o consumidor.
A inscrição para um evento, oferecer o acesso à um app que ajude a contar calorias, cupons de desconto em serviços correlatos e o próprio conteúdo que você oferece nas redes sociais, são alguns exemplos de maneiras de você se aproximar desse consumidor.
É nesse momento que ao oferecer algum benefício, consegue em troca um telefone de contato, um whatsapp ou o e-mail para tornar a comunicação mais fácil por meio de um contato direto.
Essa etapa geralmente é feita de forma online, por meio das suas redes sociais e seu site, mas também deve ser criado algum mecanismo, a ser oferecido quando a visita aparece na porta da sua academia.
Para que você consiga aumentar as vendas na academia e converter os prospects em clientes é preciso acompanhar todas as pessoas que tiveram contato com sua academia.
Com sua lista de contatos, em mãos envie e-mails regulares sobre os benefícios do exercício e outros interesses que você identificou durante a jornada do consumidor, respeite quem está no período de pesquisa e de tempos em tempos faça ofertas. Mostre que você se importa com essa pessoa, mesmo que ela não compre de você.
Aqueça seus clientes em potencial enviando planos promocionais, chame seu público para a academia. Ofereça a eles maneiras agendar aulas experimentais e participar de eventos e nesse momento ofereça pacotes e planos.
Construa grupos de contatos para trabalhar com remarketing, 94% das pessoas que procuram novos serviços e produtos não estão na hora da compra, mas na hora da pesquisa, sua comunicação deve estar lá, quando a decisão for para a hora da compra, otimize seus resultados para 100% de potencial de vendas.
Coerência na comunicação
De nada adianta criar uma narrativa sobre a sua academia e os benefícios que o consumidor terá ao escolhê-la, investir em anúncios, criar conteúdo para as redes sociais, ter uma blog atualizado, criar um canal de Youtube se na prática você não consegue oferecer o que promete.
Lembre-se que você não terá uma segunda chance de criar uma primeira boa impressão sobre o seu negócio.
Para abrir uma academia não há segredo, ao contrário do que se imagina, não é preciso ser um Profissional de Educação, mas como em qualquer outro negócio, convém que você tenha um pouco de conhecimento sobre o mercado.
O primeiro ponto que você precisa saber é que existem muitos modelos de negócio para academia. Desde aquelas tradicionais, com sala de musculação e ginástica, até clubes completos, passando por academias low cost e também por estúdios que oferecem apenas uma modalidade.
Se você já trabalhou na área do fitness como empresário ou como empregado, é uma boa ideia avaliar se já tem conhecimento suficiente e se está atualizado, antes de abrir uma academia. Se você não está no ramo, terá que aprender muito e o melhor caminho é pesquisar.
Uma forma inteligente de começar é visitando o máximo de academias que puder. Converse com os donos e funcionários, faça amizade com o maior número de empreendedores que puder, troque ideias, verifique diferentes ideias sobre o mercado, sobre os problemas etc.
Vale a pena participar de feiras e congresso e participar de grupos nas redes sociais com outros gestores.
É normal achar que fazer amigos ou interagir com empresários da área é difícil porque eles não vão passar informações sobre as características do negócio para um “futuro concorrente”. Não é verdade!
As pessoas gostam de trocar ideias e falar sobre problemas; seja honesto na entrevista, apresente-se e explique sua situação. Para começar, procure empresas em bairros distantes ou mesmo em cidades vizinhas, para que nenhuma delas se sinta ameaçada por pensar em você como concorrente.
O resultado dessa fase de aprendizado e pesquisa é que você estará amadurecendo ideias e ficará mais confiante no projeto da sua empresa e em como será a sua academia. Ao contatar outras empresas, deverá procurar elementos para responder às seguintes questões:
Quais são os objetivos e metas da minha academia?
Quais serão os custos (equipamentos, aluguel, funcionários, luz, água e internet)?
Existe público para uma academia nesta região?
Quais as características do meu público-alvo?
Qual é o capital de giro necessário para fazer o negócio funcionar?
Qual será o diferencial da minha academia?
Quais serviços serão oferecidos?
Para isso montar um plano de negócios faz toda diferença. Com ele você poderá reunir todas essas informações e ainda fazer simulações de custo e projeções futuras, tendo certeza se vale a pena montar uma academia no modelo que você imaginou ou se precisará fazer algum ajuste.
Quanto custa abrir uma academia?
É claro que depende do tipo de academia que você deseja abrir, do tamanho, do público e da localização.
Se considerarmos uma academia convencional, com sala de musculação e ginástica, de pequeno/médio porte, o investimento inicial não deve ser menor do que 160 mil reais, desses, cerca de metade você gastará adquirindo os equipamentos. E claro o céu é o limite!
Para você ter uma ideia o investimento em uma franquia da Smart Fit, maior de academias do Brasil, começa em 3,8 milhões de reais, o retorno de investimento entre 24 a 36 meses.
Academia é um negócio lucrativo?
Como qualquer outro negócio, as academia de ginásticas podem ser lucrativas, mas tudo depende da forma como você conduzirá o negócio.
Hoje, ao abrir uma academia, além dos seus concorrentes diretos, também enfrentará a concorrência de aplicativos e programas completos para as pessoas se exercitarem em casa, além disso os equipamentos e acessórios para uso doméstico tem ficado cada vez mais atraentes e acessíveis.
Com isso é preciso buscar atrativos e diferenciais. Se considerarmos que no Brasil menos de 4% da população frequenta academias e que o exercício tem sido recomendado por médico e outros profissionais de saúde para a manutenção da saúde, prevenção e tratamento de doenças, há um enorme mercado a ser explorado.
Na Smart Fit a lucratividade fica em torno de 30%, mas geralmente considera-se cerca de 20% para modelos convencionais.
Quer melhorar as vendas na sua academia e não sabe muito bem por onde começar? vou te dar algumas dicas que podem servir como inspiração para aumentar as vendas no seu negócio fitness.
Com o aumento da conscientização sobre a importância de manter uma vida ativa e saudável, principalmente após a pandemia, muitas pessoas estão procurando por academias de ginástica para incluir exercícios em sua rotina. A diminuição de pessoas que utilizam o treino online observada na pesquisa feita pelo ACSM para definir as tendências do fitness indicam esse movimento. Isso pode ser uma ótima oportunidade para empresários do setor.
Como aumentar as vendas e atrair novos clientes para a sua academia
1- Ofereça planos flexíveis e com preços acessíveis: Muitas pessoas podem ficar desencorajadas com planos mensais caros ou compromissos de longo prazo. Oferecer planos flexíveis, como pagamentos por aula ou pacotes de aulas, pode ser uma ótima opção para atrair clientes que estão apenas começando a se exercitar ou que querem ter mais flexibilidade em sua rotina. Embora os planos longos sejam uma prática habitual no mercado de academias, já existem vários modelos de negócio optando por planos curtos e até pela cobrança de diárias. Além disso, é importante levar em consideração o poder aquisitivo da sua região e oferecer preços acessíveis para atrair um público mais amplo.
2- Promova eventos e aulas de grupo: As aulas de grupo, como yoga, zumba ou bike indoor, podem ser muito populares e atrair pessoas que gostam de exercícios em grupo. Além disso, promover eventos especiais, como maratonas de corrida ou aulas ao ar livre, pode ser uma ótima maneira de chamar a atenção para sua academia e atrair novos clientes. Aliás as aulas em grupo e atividades ao ar livre aparecem entre as 20 tendências do fitness para 2023.
3- Utilize as redes sociais e outras plataformas online: As redes sociais são uma ótima maneira de promover sua academia e se comunicar com seus clientes atuais e potenciais. Crie páginas nas redes sociais e poste regularmente conteúdo interessante, como dicas de exercícios, receitas saudáveis e eventos próximos. Além disso, considere criar um site ou utilizar plataformas de reserva online para facilitar a venda de pacotes de aulas ou planos mensais. O curso Descomplicando o Marketing Digital para Personal Trainers e Negócios Fitness é uma ótima forma de aprender tudo o que você precisa saber para colocar a sua academia no digital.
4- Ofereça promoções e descontos: As promoções e descontos podem ser uma ótima maneira de incentivar as pessoas a experimentar sua academia. Por exemplo, oferecer uma aula gratuita ou um desconto para novos clientes, como isenção de matrícula, pode ser uma ótima maneira de atrair novos alunos. Além disso, considere oferecer descontos para clientes que trazem amigos ou para aqueles que compram pacotes de aulas em grandes quantidades.
5- Faça parcerias com empresas locais: Muitas empresas estão preocupadas com a saúde e bem-estar de seus funcionários e podem estar interessadas em oferecer aulas de ginástica como parte de seus benefícios para funcionários. Faça parcerias com essas empresas e ofereça pacotes de aulas para seus funcionários com preços especiais. Isso pode ser uma ótima maneira de atrair novos clientes e aumentar as vendas.
6- Faça uma campanha de marketing focada em resultados: As pessoas estão cada vez mais conscientes dos benefícios da prática de exercícios físicos para a saúde e bem-estar. Use essa conscientização a seu favor e faça uma campanha de marketing focada em mostrar os resultados que as pessoas podem alcançar com a prática de exercícios na sua academia. Isso pode incluir depoimentos de clientes satisfeitos, antes e depois de fotos e estatísticas sobre a melhora da saúde de seus clientes.
7- Ofereça serviços adicionais: Além de aulas de ginástica, considere oferecer serviços adicionais, como avaliações físicas e treinamento pessoal, para aumentar as receitas da sua academia. Isso pode ser uma ótima maneira de atrair clientes que estão procurando por um treinamento mais personalizado e orientado a resultados.
8- Crie uma atmosfera acolhedora e amigável: Por fim, é importante lembrar que as pessoas querem se sentir bem-vindas e acolhidas na academia. Crie uma atmosfera amigável e acolhedora, com instrutores e funcionários que sejam sempre dispostos a ajudar e que façam os clientes se sentirem à vontade. Isso pode ajudar a fidelizar os clientes e aumentar as vendas a longo prazo.
Se você ainda está com dúvidas e dificuldade para aumentar as vendas na sua academia, recomendo a leitura do e-book Vendas para Academia. Um livro completo com material complementar que vai te ajudar a aumentar a vendas e conquistar mais clientes para seu negócio fitness.
O American College of Sports Medicine (ACSM) divulgou Health & Fitness Journal, as tendências fitness para 2023. Foi a 17ª edição “Worldwide Survey of Fitness Trends for 2023″, que contou com a colaboração de mais de 4.500 profissionais de saúde e fitness.
O Worldwide Survey of Fitness Trend é uma ferramenta importante para a tomada de decisões do setor.
O que é importante nessa pesquisa para o Gestor de Academias e o Personal Trainer
Atividades com pesos livres, atividades usando o peso do corpo e treinamento funcional aparecem entre as top 10 tendências fitness 2023. Isso acende um sinal de alerta para academias que focam seu serviço na musculação e mostram uma janela de oportunidade para o Personal Trainer que atende em parques e residências.
Por falar em parques, as atividades ao ar livre também figuram entre as top 10 tendências. Para gestores de academia essa pode ser uma oportunidade de organizar atividades ao ar livre em área própria, ou mesmo no formato de atividades especiais com duração de um dia e excursões.
Tanto para Gestores de Negócios Fitness quanto para Personal Trainers há dois públicos que aparecem nessas tendências: são aqueles que desejam emagrecer e os idosos. Há muito tempo que eu digo que esse é o público do futuro. A população está ficando gorda e velha, pode ser politicamente incorreto falar dessa forma, mas é a verdade, e apostar nisso é garantia de sucesso.
Outro ponto importante é que o treinamento online não figura nem entre as top 20 atividades. Ficou 26° lugar em 2020. No ano seguinte foi a tendência número 1, já em 2022 caiu para a 9ª colocação e em 2023 foi o 21° colocado. Dá para fazer uma análise desses dados de muitas formas, uma delas é que as pessoas estão deixando de treinar em casa e retornando para a academia, o que em parte é verdade. Por outro lado isso pode nos mostrar que pessoas que começaram a se exercitar, durante a pior fase da pandemia, simplesmente abandonaram a prática de exercícios. Também pode ser uma impressão equivocada dos entrevistados na pesquisa. Um dos indicativos é que, indo na contramão dessa tendência. a Netflix lançou seu programa de treinamento junto com a Nike no finalzinho de 2022.
Confira as top 10 tendências para o fitness 2023 pelo ACSM.
Top 10 tendências Fitness 2023
1. Tecnologia Wearable (tecnologia vestível) Equipamentos, como relógios e smartbands, que monitoram além da frequência cardíaca, calorias, tempo sentado, sono e a prática de diversas atividades.
2. Treinamento de Força com Pesos Livres. Com foco no movimento adequado e na técnica de levantamento, esta atividade incorpora o uso de barras, halteres e/ou kettlebells para melhorar ou manter a aptidão muscular, manipulando repetições, séries, ritmo, carga e seleção de exercícios para atingir metas específicas de aptidão muscular.
3. Treinamento com Pesos Corporais. O nome já diz tudo. Dispensa o uso de equipamentos e se vale de técnicas que utilizam apenas o peso corporal como sobrecarga para o exercício. Uma combinação de peso corporal multiplano e movimentos neuromotores com o peso corporal como resistência primária define essa tendência. O treinamento com peso corporal usa equipamentos e espaço mínimos, tornando-o uma maneira barata e funcional de se exercitar.
4. Programas de Fitness para Idosos. Esta é uma tendência que enfatiza e atende às necessidades de condicionamento físico dos baby boomers e das gerações mais velhas. As pessoas estão vivendo mais, trabalhando mais e desejando permanecer saudáveis e fisicamente ativas durante toda a vida. Há anos que chamo atenção para os exercícios com foco nesse público e hoje ele aparece nas tendências fitness 2023, muito bem colocado.
5. Treinamento Físico Funcional Programas de treinamento que visa a melhora das capacidades físicas (força, resistência, flexibilidade, estabilidade, mobilidade) utilizadas no cotidiano.
6. Atividades ao ar livre. Esta tendência permite que os profissionais de saúde e fitness ofereçam mais atividades ao ar livre, como caminhadas em grupo, cavalgadas ou caminhadas organizadas. As atividades podem ser eventos curtos, eventos de um dia inteiro ou excursões planejadas de vários dias, juntamente com desafios ECO, como stand-up paddleboards, caiaque, mountain bike e caminhadas no interior.
7. Treinamento Intervalado de Alta Intensidade (HIIT). Esses programas de exercícios geralmente envolvem sessões repetidas de exercícios de alta intensidade (> 80% da frequência cardíaca máxima), combinadas com períodos de descanso. O treinamento intervalado de alta intensidade pode ser aplicado a uma variedade de atividades físicas.
8. Exercício para perda de peso. Essa tendência incorpora programas de perda de peso com um programa de exercícios. A combinação de atividade física e treinamento físico com dietas e aulas de culinária pode trazer benefícios adicionais.
9. Profissionais de Fitness Certificados. Contratação de profissionais de fitness certificados. No Brasil, com a obrigatoriedade do curso superior em Educação Física e registro no CREF, podemos olhar para isso como a necessidade de se especializar e buscar por certificações em áreas específicas.
10. Treinamento Pessoal. É o Personal Training. Um programa com metas, avaliação e acompanhamento individual. Os personal trainers fornecem instruções técnicas de exercícios, monitoram a melhoria e os exercícios de progresso com cada encontro do cliente e com base no progresso do cliente.
Durante o Congresso Carioca de Educação Física (CCEF), acontece um congresso científico, que nessa 17ª edição selecionará 15 trabalhos entre resumos e artigos para serem apresentados.
Este ano a apresentação dos trabalhos ocorrerá no dia 18 de setembro de 2002. Tradicionalmente, o congresso científico traz um tema para debate e na sequência ocorre a apresentação dos trabalhos.
Para participar do congresso científico do Congresso Carioca de Educação Física é preciso submeter o trabalho até dia 31 de agosto de 2022, exclusivamente pela internet. É necessário o pagamento de R$ 150,00 por trabalho inscrito, que dará direito a assistir aos cursos do CCEF ao vivo e os trabalhos serão publicados na Revista Carioca de Educação Física. Vale lembrar que aqueles que não tiverem seus trabalhos selecionados, serão ressarcidos do valor.
A comissão científica é composta por mestre e doutores.
Profª Drª Eliane Cunha Gonçalves
Prof. Dr. Angelo Vargas
Profª Ms. Bruna Chaves
Prof. Ms. Felipe Goulart
Prof. Ms. Rodrigo Perfeito
Prof. Ms. Felipe Triani
Para baixar o PDF com as normas de participação completas e todas as informações, clique aqui.
Se você não tem trabalhos para submeter, mas gostaria assistir às apresentações dos trabalhos, basta estar inscrito no CCEF (clique aqui), uma excelente oportunidade para se manter atualizado com as novidades científicas.
Sobre o 17º Congresso Carioca de Educação Física
O 17º Congresso Carioca de Educação Física serão realizado nos dias 16, 17 e 18 de setembro de 2022. Será totalmente online e oferecerá mais de 20 cursos além da seção do congresso científico de educação física.
Você terá a oportunidade de assistir aos cursos ao vivo ou ter acesso permanente e poder rever sempre que quiser.
Confira a programação.
16 de setembro 2022 – Sexta-feira
Prospecção online: transformando curtidas em clientes reais
Biomecânica: mobilidade, estabilidade e equilíbrio do corpo humano
Personal Business Trainer
Preparação física: 5 atitudes que vão mudar sua forma de pensar e trabalhar
Estruturando o seu programa de ginástica
Segurança aquática e as aulas de natação
Pilates e o mercado migalha
Diário de bordo do personal trainer business
17 de setembro de 2022 – Sábado
Treinamento funcional e suas funcionalidades
Estúdio de personal training: gestão e entrega de resultados
Avaliação Física
Gerontomotricidade
HIIT BODY WORK : a prática do método embasada em ciência
Treinamento esportivo: considerações práticas e científicas
HIIT como ferramenta de melhoria da saúde, da performance e para ganhos financeiros otimizados: o método K2TP663
18 de setembro de 2022
Exercício físico e doenças crônicas pulmonares
Treinamentos aplicados ao emagrecimento saudável
Controle de carga dos exercícios
Criando uma máquina de vendas online para personal trainers
Biomecânica do Sprint Linear: bases e aplicações nos esportes de campo
HIIT aplicado ao fitness
Prevenção e recuperação de lesões da coluna: Lombalgia e Hérnia de Disco
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